分析:美国银行寻求增加收入,但进展缓慢

2018-10-19 02:20:02

作者:尚卧

(路透社) - 美国银行(BACN)推出了一项旨在增加收入的全银行计划,但首席执行官布莱恩·莫伊尼汉(Brian Moynihan)的工作被证明可以让银行在抵押贷款出现问题时能够稳健增长他周三面临巨大挑战,当时该银行是美国第二大资产银行,其第一季度调整后收入下降84%至23850亿美元,因为该银行的所有主要业务板块除财富外均下跌管理自Moynihan上任以来,该银行的收入已下降超过四分之一Moynihan在前三年担任首席执行官,解决因银行2008年灾难性收购Countrywide Financial而导致的抵押贷款问题,并削减开支以提高盈利能力他表示,优先事项必须是建立收入“随着其他计划的消失,这就是团队必须关注的内容,”Moynihan告诉华尔街分析师

本周三,他召集了约100名美国银行区域银行高管,讨论赢得更多业务的策略

这包括向现有客户销售更多产品,增加各单位之间的转介以及重建抵押贷款业务

银行是例如,要求其商业银行家将企业家转介给财富管理部门的财务顾问,以及投资银行家,他们可以帮助他们为其业务筹集资金

美国银行计划每年将业务部门的推荐人数增加50%, Moynihan说,到目前为止,它正在实现这些目标,他补充说,这个想法虽然对业内许多高管有吸引力,但是很难实施

它要求系统能够轻松地发送和跟踪转介,补偿结构以给员工一个鼓励将客户送到其他单位,并亲自动手管理以确保一切正常Moynihan在增加交叉销售方面取得成功可能会让他和银行的未来发生变化,这可能令人惊讶地难以理解Moynihan成功增加交叉销售的一些高管此前曾表示Moynihan在内部被视为问题解决者,但仍然需要证明自己的资历可以带领银行走上增长之路Moynihan正面临真正的压力现在美国银行的利润现在已经落后于竞争对手,包括花旗集团公司(CN),它本身就有足够的麻烦需要金融危机中三次政府救助美国银行发言人拒绝评论美国银行的股价今年上涨1%,与花旗集团16%的股价攀升相比,花旗集团的大幅增加使两家银行的股价估值几乎相同只要美国银行的业务与竞争对手一致,莫伊尼汉可能有时间修复该银行,主席马歇尔前线表示芝加哥前Barnett Associates公司拥有近600万美元的美国银行股票但该银行远未解决其问题,他表示“他们还有很多工作要做,”Front说,并指出银行必须缩减表现不佳的部分银行并投资更多可以增长的业务该银行表示其在交叉销售方面取得进展的一些迹象在第一季度业绩中显而易见财富管理和抵押贷款的收入增加,因为该银行更多地相信其零售业务银行客户在经纪账户上投资,并通过美国银行再融资抵押来自Countrywide的问题,即使在向投资者,借款人,监管机构和其他人提供数十亿美元的合法支出后,银行也在损害银行业务

周三宣布美国银行股价下跌47%,收于1170美元收盘,为抵押债券投资者提供5亿美元的法律和解储备金

抵押贷款方面,美国银行正在重建一项业务,该公司在收取与Countrywide收购相关的巨额亏损后缩减规模2011年,当其停止从其他银行购买贷款以专注于通过其自己的分支机构和抵押贷款办事处为客户提供服务时,它减少了一半的交易量但在过去的一年里,该银行增加了近1000名抵押贷款人员,其中许多人在分行,以帮助其增加贷款

第一季度,它获得了240亿美元的住房贷款,比一年前增加了57%

 Moynihan表示,随着时间的推移,该银行的市场份额将达到10%至11%,相当于其存款份额

根据Inside Mortgage Finance,截至2007年底,该银行在第四季度末的市场份额仅为41%

在美国银行同意收购Countrywide之前不久,这两家银行的市场份额合计为246%

该季度银行房屋贷款的90%以上来自客户再融资,这项活动在富国银行等银行业务中一直在下降

WFCN),美国第一抵押贷款银行美国银行首席财务官布鲁斯汤普森告诉记者,虽然再融资已经主导了该银行的业务,但他预计,随着住房市场“继续痊愈”并成为更大的部分,购买房屋的贷款将增加总体而言,零售银行客户也越来越多地使用美林(Merrill Lynch)作为银行Merrill Edge业务的经纪业务资产,该业务针对的是消费者银行主要是在线客户,比去年同期增长13%,部分原因是来自新客户的资金投资者需要耐心等待,但美国银行准备好利用即将到来的美国经济和住房市场华盛顿西雅图Smead资本管理公司首席投资官Bill Smead表示,Smead Capital在其管理的4.1亿美元资产中拥有大约1.56亿美元的美国银行股票“将需要一年或两年才能完成从之前的诉讼问题,“Smead说”然后他们随时准备好享受东山再起的报道“来自北卡罗来纳州夏洛特市的Rick Rothacker报道; Dan Wilchins,Martin Howell和Tim Dobbyn编辑